抖音行銷的5個破圈法

人們注意力少於8秒、5秒、可能更少，這麼昂貴的注意力讓我們廣告的成本越來越高。最近看了幾百部探討演算法跟文案的Youtube影片，要重新跟Z世代的受眾溝通，用老方法很顯然行不通了，很多過去行得通的方法都過時了。

1.不要再用英雄旅程

2.重組5W1H敘事法

3.埋下第二個鉤子

4.反派角色

5.簡單碎片化

1.不要再用英雄旅程

上一次你進戲院看電影是什麼時候，或者最近有坐下來好好看一本書2小時嗎？即使要你打開Netflix從頭到尾看完一部影集都稍嫌困難，現在人們的注意力好昂貴。如果你有學過文案的技巧，英雄旅程是好萊塢最喜歡的故事描述的方式，先從背景故事開始交代，然後會有一個衝突、反思、想到解決的方法、結局，好萊塢賣座的影片8成以上都是這樣搞幾乎已經變成公式了，但這樣的鋪陳的方法已經沒有辦法滿足短影音世代缺乏的注意力。

寫文案、在做短影片跟做電影無關，3秒就要抓住注意力，不然就會被滑掉，所以許多老師會教你寫文字要有hook，短影片更要有hook，這不是沒有道理的。我們必須壓縮所有的資訊，在這短短的90秒60秒以內，如果是閱讀的話大概就是300個字以內就要講完一個論點。

我們可以作的事情就是把前半段的鋪陳切掉，然後換成一個吸引人的開頭hook，劈頭就講道理，再把故事的轉折切分成兩段描述，到最後沒有完全喘息的時候就給個CTA或者放觀眾走。反正這不是電影，不用有結局。

所以會是

Hook

→第一個論點→說明

→但是、可是、不過….（事情不是憨人所想的這麼簡單）

→Hook 2

→第二個論點→說明

→CTA

高潮一波波才有辦法滿足大家的多巴胺慾望。

2.重組5W1H敘事法

5W1H原本的樣子：

When+Where+Who 前天我帶我爸媽去逛賣場

What+Why 我發現現在賣場有在賣神奇海螺，可以治癒身心回春10歲，而且很多人買，我湊向前去看看大家在湊什麼熱鬧，聽完推銷員的講解之後就放了一個到購物車

How 但買回家仔細一看發現他的成分含有害物質，我有點擔心會影響到家人健康。上網一查，才發現很多人受騙，神奇海螺根本沒有這些療效。我就打電話去消基會舉發這個公司。

重組之後

我聽說最近流行的神奇海螺，可以治癒身心、回春10歲，就跟風買了一個回家

但仔細一看發現他的成分有有害物質，我有點擔心會影響到我家人的健康。

我立刻拿去退貨，還打到消基會舉發這家公司廣告不實。

你也有受騙嗎？趕快拿去退貨吧！

一個是故事，一個是帶有煽動性的行動呼籲，你看的出這個差異嗎？

3.埋下第二個鉤子

注意力即將渙散時，拋出一個新的懸念或轉折，是重新抓住他們的心的關鍵。這就像在雲霄飛車的第一個高峰後，馬上迎來一個更陡峭的下坡。第二個鉤子的目的，是在解決了第一個問題後，立刻創造一個新的問題，讓人們的好奇心無法停止。

常用的句式包括：

• 解決了這些問題，又產生一個新的問題 「當我以為終於搞懂了演算法，隔天官方又宣布了新的規則...」

• 你以為這樣就完了嗎？並沒有…  「我照著網路上的教學成功省下一半的電費，但你猜發生什麼事？下個月的帳單金額竟然更高了！」

• 但真正的魔王，其實是...  「學會了這三個剪輯技巧，你的影片流量確實會提升。但真正讓你無法變現的，其實是你缺乏一個良好的系統。」

用預期違背的技巧，不斷打破觀眾的心理預期，讓他們因為想知道接下來會怎麼發展。 一層一層要看著你解決問題，非要等到你都把他心中的疑問都解決了才會滑走，你也賺到觀看時間了。

4.正派、反派

現實生活真的不是迪士尼，塑造出一個敵對陣營會讓人們有選邊站的凝聚力。蘋果公司初期之所以可以取得許多成功是因為他們塑造出Mac與PC的壁壘，他們還有一個軟體傳教士蓋伊川崎（Guy Kawasaki）是著用傳福音的方式救苦救難。有把敵營塑造出來，可以加速故事的痛快感，強迫大家選擇一個立場。

「有些人都說….但是我覺得….」

「你真的都被那些人騙了…」

當他真的開始選邊戰的時候，也表示他對你的信任感更高了。

5.簡單碎片化

簡單、碎片化的訊息可以提高分享性把一個故事、想法或情節濃縮成一個單一單元的能力，小到觀眾在只看過一次之後，就能拿去和朋友分享。

爆文爆片之所以能如此迅速地傳播，是因為它是用最簡潔的原子形式表達出來，其他人可以非常容易地將它傳遞下去。所以說故事時，刪掉所有不必要的廢話跟自介。簡單的詞語、簡單的想法、有力的句子，僅抓著同一個概念，才可以傳得遠。